営業活動で成果を上げていますか？
営業活動で成果を上げるためには、
自分にあった営業戦略が必要なのですが、
自分なりの営業戦略をあげている人は少ないのです。
営業で効果の上がる活動をするためには、
単に、営業活動報告書で活動内容を上司に報告するより、
きちっとした活動目的と上げたい成果をはっきりとさせるほうが、
営業成果を上げることができるのです。
営業活動の方法としては、まず、目的とする成果をはっきりとさせ、
その成果をどのように上げるかを考えないといけません。
成果をどう上げるかと言うことに注目すると、
どの商品やサービスをどれだけ販売しないといけないか、
利益を上げるためにはどうしないといけないかが見えてきます。
そうなると、どのように営業活動をしないといけないということが、
明確に見えてくるのですが、普通の人はここで止まってしまうのです。
でも、上げないといけないといけない成果がわかると、
それまでの経験からどのような営業活動をすれば、
どれだけの成果が上がるかと言うことが判るはずなのです。
営業活動で成果が上がらない人は、
ここまで考えていない人が多いのです。
営業について誤解されるのを覚悟でいうと、
営業活動で成果を上げると言うのは、
確率論なのです。
顧客に対し、何回買ってくださいと言ったかが重要なのです。
他の営業テクニックは、買ってくださいと言って、
そこから確率を上げるものなのです。
でもまずは、顧客に向かって買ってくださいということが、
実は一番重要な営業活動なのです。